Стратегическое развитие бизнеса

Ответы на главные вопросы

почему стратегическое развитие должно стать самой важной задачей для каждого владельца и руководителя бизнеса

Получить консультацию эксперта по стратегическому развитию

Сбываются ли представления о будущем бизнеса?

Представления владельцев и руководителей о будущем своего бизнеса редко совпадают с действительностью

Никто не хочет сталкиваться с проблемами и сложностями, а ожидает успеха и процветания бизнеса.

Однако, на практике планируемое поступательное развитие превращается в борьбу за существование и рост:

  • Каждая 3-я компания закрывается после первых 3 лет существования
  • Половина компаний живет не больше 5 лет
  • Только 1 компания из 3-х живет более 10 лет
  • 95% — компаний НЕ МОЖЕТ увеличивать ежегодную выручку на 20% дольше 2 лет подряд

Результат бесконечной борьбы:

  • Для руководителя – выгорание
  • Для владельца — разочарование
  • Для бизнеса – необходимость «перезагрузки бизнеса»

Ожидаемая модель развития бизнеса

Что помогало в начале:
  • Предпринимательская удача
  • Семейная атмосфера
  • Стечение обстоятельств
  • Связи и внешняя поддержка
Что появляется позже:
  • Неработающие решения
  • Противоречие планов и фактов
  • Оперативная текучка
  • Сопротивление персонала

Реальное существование бизнеса

Что будет в будущем:
  • Проигрыш новым конкурентам
  • Повторяющиеся кризисы
  • Разрастание структур
  • Безрезультатные перезагрузки

От чего зависит будущее бизнеса?

На бизнес воздействует много различных факторов. Действенный подход к управлению его будущим - парадигма стратегического развития

Факторы влияния: Случайности и Неопределенности
  • «+» возможность подготовиться
  • «-» невозможность предвидения
Факторы влияния: Рыночные Закономерности
  • «+» возможность прогнозирования
  • «-» невозможность влияния
Факторы влияния: Управленческие Решения
  • «+» возможность оценки
  • «+» возможность выбора
Способ изменения негативной предопределенности будущего - смена традиционной парадигмы управления на парадигму стратегического развития бизнеса

Результат смены парадигмы — изменение силы воздействия факторов, влияющих на будущее, и возможность достижения желаемого результата

Парадигма управления

  • Ожидание предсказанного будущего
  • Поиск решений в прошлом
  • Игнорирование возможностей
  • Стандартный жизненный цикл

Парадигма стратегического развития

  • Прогнозирование развития ситуации
  • Определение целевого состояния
  • Использование возможностей
  • Создание желаемого будущего, выбор, влияние, управление

Что такое стратегическое развитие бизнеса?

Стратегическое развитие – это целенаправленные качественные изменения и рост потенциала бизнеса

Развитие отличается от количественного, физического роста. В результате процесса  развития бизнеса возрастают его потенциальные возможности:

  • Увеличение продолжительности стадий роста и зрелости
  • Увеличение продолжительности жизненного цикла
  • Предупреждение проблемных ситуаций, устойчивость к кризисам
  • Повышение эффективности и прибыльности
  • Повышение степени удовлетворенности и интереса для владельцев и первых лиц компании

В чем отличия стратегического развития бизнеса?

Принцип стратегического развития - это влияние на будущий результат, а не реагирование на изменяющиеся обстоятельства

Всего есть 3 известных подхода к развитию бизнеса. Они отличаются целями и способами принятия решений.

Стратегическое развитие – это результат применения системного мышления – Systems thinking. Оно позволяет управлять ситуацией, целенаправленно влияя на будущее.

Другие варианты будут являться результатом:

  • либо Emergency decisions – решений, принимаемых в чрезвычайных ситуациях для их преодоления
  • либо Random choice – решений, принятых случайным, произвольным образом, развитие ради развития
Фундамент развитияНоминальная цельФактический результат
Systems thinkingКачественные изменения бизнесаИзменения, формирующие будущее
Random choiceКачественные изменения бизнесаИзменения ради изменений
Emergency decisionКачественные изменения бизнесаИзменения для преодоления проблем

Получите консультацию эксперта по стратегическому развитию бизнеса

Расскажите о целях и задачах бизнеса, текущей ситуации, существующих проблемах, задайте вопросы.

Мы предложим варианты их решения

Получить бесплатно консультацию

К чему приводит игнорирование стратегического развития?

Отказ от стратегического развития приведет бизнес к значительным или даже критическим потерям при столкновении с непредвиденными обстоятельствами

Стратегическое развитие похоже на систему подготовки спортсменов. Профессионалы, не имея возможности заранее узнать, какие условия и обстоятельства сложатся во время соревнований, но понимая, какие в разных ситуациях могут потребоваться усилия и качества, целенаправленно тренирует соответствующие системы и навыки. В этом их отличия от любителей.

Такой же целенаправленный характер носит  стратегическое развитие бизнеса в отличие от широко распространенных несистемного или чрезвычайного подходов.

Руководитель, занимающийся стратегическим развитием своего бизнеса, прогнозирует, с какими вызовами и сложностями компания может столкнуться в будущем, заранее находит и реализует решения, позволяющие преодолеть или избежать их.

Чем грозит отсутствие стратегического развития?

По аналогии со спортивными состязаниями – неготовностью к борьбе и достижению цели. Задачи и уровень нагрузки будут стрессовым. С ними либо не получится справиться и придется сойти с дистанции, либо при преодолении их с помощью силы воли будет  нанесен неизбежный ущерб организму в будущем. Еще один вариант — посчитав себя любителем, попросту не соревноваться.

Если системно не заниматься развитием бизнеса, вы будете сталкиваться с такими же проблемами, периодически попадая в кризисные ситуации. Неспособность или нежелание разрешить их будет означать прекращение деятельности, а попытка выхода из них любой ценой приведет в итоге к деградации бизнеса.

Что мешает стратегическому развитию бизнеса?

Стратегическому развитию препятствуют только внутренние причины и факторы. Их устранение жизненно важно для бизнеса

Стратегическому развитию препятствуют когнитивные искажения, ментальные шаблоны и стереотипы поведения, отдаляющие бизнес от достижения целей. 

Когнитивные искажения вызывают фундаментальные препятствия для целенаправленной деятельности: 

  • Субъективность восприятие, неадекватное завышение и занижение целей, недооценка или переоценка тяжести текущих проблем
  • Двойственность понимания целей, когда способы существующих проблем воспринимаются в качестве целей
  • Повторяющиеся решения по принципу реактивного управления
  • Игнорирование проблем, быстрые решения, размывание целей, нереалистичное видение, перекладывание ответственности, поиск собственных ошибок и т.д.

Когнитивные искажения формируют ментальные шаблоны – мифы и заблуждения о процессе развития, а вместе с ними — стереотипы неэффективного поведения.

Всё это в совокупности приводит либо к отсутствию развития, либо к его имитации. Руководитель в итоге может переоценивать свои силы или, наоборот, недооценивать себя, уповать на какое-то волшебное средство, а когда оно не помогло срочно искать новое или постоянно искать свои ошибки.

Что необходимо для стратегического развития бизнеса?

Стратегическое развитие бизнеса - это новый взгляд первых лиц на свою роль, возможности и подходы к управлению будущим

Парадигма стратегического развития доступна для всех, но реальный результат принесет только бизнес-лидерам, имеющим или стремящимся к существенному влиянию на судьбу своего бизнеса и принятию для этого самостоятельных решений. Их главной целью должно стать долгосрочное равновесие, а не краткосрочная максимизация прибыли.

Главное, что требуется от лидера – это сознание личной ответственности за собственный бизнес. Для управлении им необходим системный подход, проактивные действия, осмысленный выбор и целенаправленное движение в будущее. 

Реализовать системный подход руководителям и владельцам поможет в форме поддержки эксперт по стратегическому развитию бизнеса.

Можно ли обойтись без сторонней помощи?

Да, можете попробовать. Ваша задача: сначала изменить поведение, а затем строго следовать намеченному плану. Сложность в том, что вас наоборот будет тянуть развиваться во все стороны, но одновременно действовать по шаблонам, которые ранее приносили вам успех. Попросту говоря – надеясь на везение и случай, оставаться в прошлом.

С чего начинается стратегическое развитие бизнеса?

Первый шаг в стратегическом развитии - решение задач, максимально влияющих на потенциал и будущее бизнеса

Суть стратегического развития в том, чтобы не стоять на месте, а изменяться. Для любого бизнеса существует 3 зоны изменений:

  1. Зона качественных изменений
  2. Зона количественных изменений
  3. Зона адаптации

Реальное развитие происходит только в первой зоне. Качественные изменения могут быть обеспечены только изменениями в стратегии, структуре, политиках, процессах и компетенциях. Если изменения идут сверху вниз, это существенно повышает их эффективность. Если изменения идут снизу-вверх, эффективность падает, так как переход на каждый новый уровень ведет к тому, что корректируются уровни нижние.

Поэтому, начинать надо с формулирования или актуализации возможных сценариев будущего, стратегического видения, идеалов, целей. Затем — структур и политик, далее — процессов и планов.

Важно понимать, что рост бизнеса или оптимизация затрат сами по себе не являются развитием. Тем более – расширение клиентской базы. Просто вы продолжаете делать тоже самое, но другим способом.

Новое качество дают изменения на уровнях:

  1. Стратегической концепции и иерархии целей бизнеса
  2. Системы управления и структуры бизнеса
  3. Процессов и информационных потоков

Мероприятия по увеличению объемов и сокращению издержек обеспечивают только изменение количественных результатов и без предшествующих изменений не приводят к решению глобальных проблем. Они менее эффективны с точки зрения целей стратегического развития.

Ещё меньшей эффективностью обладают мероприятия, направленные на минимизацию рисков или оптимизацию финансовых показателей.

Как получить помощь в стратегическом развитии бизнеса?

Для получения поддержки в процессе стратегического развития вашего бизнеса обращайтесь к экспертам Агентства Market Strategy

Эксперт поможет вам:

  • Увидеть мешающие искажения, модели и шаблоны
  • Преодолевать препятствия
  • Спланировать и запустить проект развития
  • Сделать всё это быстро и с минимальными потерями

Основная форма – коучинговая программа. За 3 месяца вы самостоятельно создадите план стратегического развития своего бизнеса.

Если хотите работать в команде с единомышленниками – стратегические сессии. 2-х и 3-х дневные варианты, на которых вы согласуете единую стратегическую концепцию.

Если хотите просто с чего-то начать – воркшоп по созданию идеализированного проекта.

Получить консультацию и заказать услуги по стратегическому развитию бизнеса

Мы свяжемся с вами для обсуждения вариантов решения и стоимости в течение рабочего дня