Стратегические модели «3 горизонта роста» и «3-х кратное увеличение»

В статье рассматриваются две стратегические модели, которые оперируют тремя одинаковыми временными масштабами планирования — 3 года, 5 лет, 10 лет. У каждой из них свои цели и задачи. Они могут использоваться как отдельно друг от друга, так и совместно — в начале «3 горизонта роста», а затем «3-х кратное увеличение.

Как использовать стратегическую модель «3 горизонта роста»

Модель «3 горизонта роста» разработала компания McKinsey. По своей сути это именно модель стратегии роста. Согласно этой модели:

• В период до 3 лет (Горизонт 1) рост может и должен обеспечиваться за счет существующего бизнеса и инноваций действующей бизнес-модели,

• В период до 5 лет (Горизонт 2) рост может и должен обеспечиваться за счет новых направлений деятельности и развития бизнеса,

• В период до 10 лет (Горизонт 3) рост может и должен обеспечиваться за счет перспективных инноваций и новых бизнесов.

Для чего вы можете использовать модель «3 горизонта»?

Во-первых, используйте её для определения ограничений и возможностей своего бизнеса. Горизонт 1 и Горизонт 2 покажут вам границу роста на существующей базе. Кратного роста вы сможете достичь только с помощью новых продуктов, технологий, направлений деятельности.

Во-вторых, используйте модель для того, чтобы структурировать ваши проекты — уже реализуемые или планирующиеся. Если вам нужно структурировать результаты мозгового штурма, посвященного поиску путей развития, модель «3 горизонта» также отлично подойдет для этого. Каждый проект или идею вам необходимо будет отнести к 1-му, 2-му или 3-му горизонту.

В-третьих, примените модель для описания целевого состояния компании в долгосрочной перспективе. Включите в него в качестве составных частей цели нижних уровней (если вы не достигнете их, то не достигнете в целом и долгосрочную цель на Горизонте 3). Все цели будут связаны в общую иерархическую структуру.

После этого переходите к стратегической модели «3-х кратное увеличение». Соотнесите целевое состояние компании с вашим стратегическим видением и прогнозом развития на макроуровне. При их расхождении корректируйте цели, а не прогнозы. И действуйте далее по методике, описанной ниже.

Для чего нужна стратегическая модель «3-х кратное увеличение»

Почему же стратегии часто не работают? Это актуальный вопрос для многих компаний. В определенный момент времени их руководство осознает, что управлять по-старому уже невозможно. Нужна продуманная программа развития. Процесс поиска решений как правило выливается в разработку стратегии. Но далеко не всем удается её реализовать.

Причин неудач может быть множество. Самая очевидная и распространенная — неполнота стратегии. Отсутствие необходимых частей приводит к неработоспособности всего механизма.

Как проверить существующую стратегию на полноту? Как не допустить ошибки при её первичной разработке? Простой и надежный способ — использовать для этого Стратегическую модель «3-х кратное увеличение (zoom 3x)».

Как разработать стратегию по модели «3-х кратное увеличение»

В соответствии с моделью стратегия — это совокупность взглядов на будущее компании в трех масштабах. С увеличением масштаба фокус сужается. Глубина, горизонт планирования становится меньше. Внимание сосредотачивается на отдельных объектах или их деталях.

Процесс разработки стратегии заключается в описании видения и планов с последовательным приближением:

1. Фиксируется видение на максимальном стратегическом горизонте,
2. Горизонт сокращается приблизительно вдвое, видение конкретизируется,
3. Срок планирования сокращается еще в полтора раза, детализация плана увеличивается по сути в 3 раза в сравнении с первоначальным видением.

Разработка стратегии похожа на съемку камерой с эффектом zoom. Он позволяет приближать объект съемки на нужное расстояние. Крупные делали хорошо видны на общем плане. При сужении фокуса они превращаются в фон. На первый план выходит то, что было незаметно раньше.

Представьте, что во время путешествия вы видите красивый вид, ландшафт, городской пейзаж. Чтобы зафиксировать всю картину целиком вы не используете zoom. Чтобы сфотографировать, к примеру, интересное здание в этом пейзаже, вы используете приближение. А чтобы сделать снимок человека, стоящего на фоне этого здания, вам нужно будет увеличить изображение ещё больше.

Чтобы создать работающую стратегию, вам следует проработать каждый из трех уровней модели. Каждый следующий уровень будет подробнее раскрывать предыдущий. В окончательном виде стратегия должна включать три составляющих: концепцию, сценарий и план.

Стратегическая концепция

Стратегическая концепция — это общий взгляд на стратегию. Она формируется на макроуровне, от которого зависит ваш бизнес. В её основу вы должны положить анализ общих тенденций в политике и экономике страны и мира, вашего региона, развитии отрасли, технологий, социальных тенденций и т.д. Концепция включает стратегическое видение, миссию и цели. В ней вы формулируете ваши ожидания и установки на период от 5 до 10 лет. Чтобы сделать это, вам нужно ответить на вопросы, начинающиеся со слова ЧТО:

• Что происходило и происходит в отрасли, регионе, стране, мире?
• Что вы ожидаете в будущем в отрасли, регионе, стране, мире? Что вы ожидаете в будущем для своего бизнеса?
• Что значит его существование для общества? В чем смысл вашей деятельности?
• Что вы хотите достичь в будущем?

Стратегический сценарий

Стратегический сценарий вписан в стратегическую концепцию. Он формируется на уровне ближнего окружения вашего бизнеса. Это ваши покупатели, поставщики и конкуренты, существующие и потенциальные. Взаимодействуя, вы оказываете влияние друг на друга. В процессе разработки стратегии рассматривайте несколько сценариев. Вам нужно выбрать наиболее вероятный из самых выгодных для вас.

Выбор сценария — решение о том, каким именно образом будет реализовываться ваше видение и будут достигаться ваши цели. Распространяется он на период до 5 лет.

Чтобы сформулировать сценарий вам необходимо ответить на вопросы, начинающиеся со слов КАКОЙ и ПОЧЕМУ:

• Какие шаги и действия будут совершать ваши покупатели, поставщики и конкуренты?
• Какие шаги и действия вы будете предпринимать вы?
• Какие возможности у вас для этого есть?
• Какими ресурсами, необходимыми для этого, вы владеете?
• Какие преимуществами вы обладаете?
• Почему вы считаете, что это принесет вам успех?
• Почему вы считаете, что это даст ожидаемый результат?

Стратегический план

Стратегический план актуален по отношению к выбранному стратегическому сценарию. Это непосредственное видение того, как конкретно вы будете действовать, чтобы реализовать его. План касается только того, чем вы полностью управляете — внутренней среды вашей компании. Составляется план на период до 3-5 лет.

Чтобы составить план вы должны ответить на вопросы, начинающиеся со слов КАК, КТО, КОГДА:

• Как конкретно вы будете реализовывать свои действия, предусмотренные в сценарии?
• Когда вам необходимо это сделать?
• Кто это будет делать?
• Кто и как будет руководить процессом и контролировать его?
• Кто и как будет принимать оперативные решения?
• Кто и когда будет нести ответственность?

3 уровня разработки стратегии по модели «3-х кратное увеличение»