Нужна ли вам система продаж? Да, вам требуется система продаж, если в своем бизнесе вы сталкиваетесь с одной из ситуаций: Вы отлично знаете, для чего создана и что будет делать на рынке ваша новая компания или новое подразделение вашего бизнеса. Но у вас нет детального понимания того, где и как искать клиентов, как осуществлять им продажи, кто это […]
«20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата». АВС-анализ, как известно, построен именно на этом соотношении, называемом принципом Парето. Суть анализа заключается в классификации ресурсов предприятия по разным параметрам в зависимости от их «ценности» для бизнеса. Ресурсами в данном случае могут быть: товарный ассортимент, складские запасы, поставщики, клиенты и т.д. Бизнес-менеджеры, в свою очередь, по отношению
ABC-анализ клиентской базы: стоит ли надеяться на чудо? Читать дальше »
Обращаясь за помощью в построении системы продаж в Агентство Маркетинговых Стратегий, Вы делаете правильный выбор! Такое решение обеспечивает Вам получение уникальных преимуществ и существенной выгоды. Вам необходимо убедиться в этом? Пожалуйста: Достижение целей бизнеса В результате нашего взаимодействия будет решена главная задача Вашего бизнеса: Вы получите в свое распоряжения самую важную его часть — управляемую, рационально работающую систему продаж,
Создаем систему продаж: выгоды и преимущества Читать дальше »
Для чего нужны наши решения и услуги? Все решения и услуги, которые мы предлагаем вам, нацелены на успех и эффективность вашего бизнеса, а именно: Стабильное увеличение продаж; Долгосрочное достижение плановых показателей по объемам выручки и величине прибыли; Увеличение количества новых клиентов, рост клиентской базы, повышение лояльности покупателей, внедрение клиентоориентированного подхода, организацию активных продаж и т.д. Повышение
Существует мнение, что продажи в сегментах b2b и b2c имеют принципиальные различия: первые из них осуществляются по личным контактам, вторые — по рекламе. Другое мнение делит продажи на «активные» и «пассивные». К «пассивным» так же относят продажи по рекламе, противопоставляя им «активные». Речь идет о процессе приобретения покупателем товара, в котором представитель продавца принимает непосредственное личное участие. Продажи по каталогам, через интернет,
Как предложить клиенту нужный товар или услугу Для того, чтобы успешно предложить покупателю свой товар или услугу, продавец должен знать ответы, как минимум, на пять взаимосвязанных вопросов: какой товар/услугу он продает? кто является его (товара или услуги) потребителем? в чем заинтересован потребитель предлагаемого товара или услуги? насколько это важно для потребителя? почему потребитель должен приобрести именно этот товар/услугу именно у
Что такое CRM? Стратегия, концепция, модель, методология, подход, процесс. Что такое CRM-система? Информационная система, предназначенная для автоматизации стратегий, методологий, процессов и проч. Очевидно, что это не синонимы. Одно есть инструментальная часть другого. В теории, т.е. на словах, нет необходимости кого-либо в этом убеждать. На практике CRM как концепция практически нигде на нашем рынке не существует. Существуют и
Система продаж, объединяющая различные функциональные области, в соответствии с Методом Ratio должна обладать свойством рациональности, быть формализована, давать воспроизводимые результаты, гибко адаптироваться и не зависеть от субъектов, с ней связанных. В этой статье подробнее о каждом из требований. Рациональность Система продаж предназначена для того, чтобы известным образом достигать определенных целей. Представляется, что это совершенно очевидный
Бизнес-тренинг, в частности, тренинг по продажам — особый вид обучения персонала. Он отличается от знакомой всем формы преподавания в учебных заведениях. Тренер не только должен донести до участников определенные знания и идеи, но и сформировать на их основе соответствующие компетенции. Чтобы навыки развивались, информацию нужно доносить так, чтобы мысли тренера становились мыслями каждого из слушателей.
Видение Прибыльность, эффективность, управляемость — составляющие успеха бизнеса . Прибыльных бизнесов много, эффективных меньше. Рационально управляемых, т.е. способных известным образом достигать определенных целей, совсем мало. Прибыль и эффективность чаще всего есть дело случая. Клиентские потоки не являются результатом управленческих воздействий. Величина выручки не всегда стабильна, а иногда даже плохо прогнозируема. Основная причина проблем — сложность
Метод создания рациональных сбытовых систем, который я назвал Методом Ratio, разработан для решения одной из сложнейших проблем бизнеса. Речь идет о задаче такой организации коммерческой деятельности, которая могла бы стабильно обеспечивать требуемый результат в долгосрочной перспективе. Необходимо понимать, что цели достижения определенного уровня продаж и цели их увеличения далеко не идентичны. Как правило, последние принципиально не