Как выбрать стратегию развития бизнеса

Выбирая варианты стратегии развития бизнеса рассматривайте только те, которые позволят ему перешагнуть в качественно новую категорию.

Сначала определите какие ресурсы готовы направить на развитие бизнеса – финансовые инвестиции, кадры, оборудование, другие активы:

  • Готовы ли вы к финансовым инвестициям в развитие,
  • Будут ли инвестированы собственные или заемные средства,
  • Какой объем инвестиций будет приемлем и не создаст серьезных затруднений для текущей деятельности,
  • Есть ли какие-либо нефинансовые активы – материальные и нематериальные, которые в перспективе обеспечат развитие бизнеса.

На втором шаге проанализируйте ситуацию в отрасли:

  • Оцените динамику развития: отрасль находится в стадии роста, зрелости, застоя или спада? Насколько сильно она фрагментирована или монополизирована?
  • Определите свое положение – лидер, преследователь или отстающий.

Выберите несколько вариантов стратегии, ответив на вопрос «что делать для развития бизнеса?».

Рассмотрите выбранные стратегии развития с точки зрения условий, в которых будете действовать:

  • Опишите свои сильные и слабые стороны,
  • Изучите преимущества и недостатки конкурентов,
  • Поговорите с клиентами, в том числе потенциальными.

Скомбинируйте конечный вариант, ответив на вопрос «как будет развиваться бизнес».

Как выбрать стратегию развития, исходя из динамики и положения в отрасли

Если вы готовы к вложениям в развитие – прорабатывайте все варианты базовых стратегий.

Чем меньше у вас ресурсов – тем меньше подходящих вариантов. Исключайте дорогостоящие из дальнейшего рассмотрения. Так вы не попадёте в «петлю выбора альтернатив».

Какие стратегии развития выбирать в растущих отраслях

Ваша задача – расти быстрее конкурентов, завоевать большую долю рынка, занять максимально выгодное положение.

Масштабируйте производственные мощности. Развивайте продукт – совершенствуйте существующий, предлагайте новый, расширяйте ассортимент.

Развивайте рынки сбыта. Сегментируйте покупателей, обратите внимание на тех, с кем еще не работаете. Открывайте подразделения в других регионах или странах.

Расширяйте границы бизнеса за счет стратегии интеграции. Вертикальная интеграция даст новые производственные, логистические, сбытовые подразделения. Горизонтальная интеграция – новые каналы продаж и покупательские сегменты.

Если вы лидер – используйте наступательные стратегии, увеличивайте преимущество, препятствуйте конкурентам. При эластичности спроса рассмотрите вариант захвата рынка за счет снижения цен.

При интеграции ставьте задачу поглощения конкурентов, покупки поставщиков и сбытовых структур.

Если не обладаете существенной долей рынка – реализуйте стратегию интеграции путем заключения альянсов и партнерских соглашений.

Если у вас слабые позиции на растущем рынке – развивайте свою индивидуальность, специализируйтесь, создавайте свои ниши. Следите за лидерами, предлагайте потребителям лучшие условия по цене или по качеству.

Какие стратегии развития выбирать в зрелых отраслях

Если вы еще не лидер рынка – ваша задача стать им. Если вы лидер – сохранив свое положение, диверсифицировать бизнес. Если позиция слабая – достичь большего успеха в другой отрасли. Выбирайте стратегию развития исходя из этого.

Оптимизируйте номенклатуру, совершенствуйте процессы, сокращайте издержки, вкладывайте в продажи.

Развивайте продукт, дифференцируйте предложения для каждого отдельного сегмента.

Защищайте и усиливайте текущую позицию, атакуйте слабых конкурентов. Проработайте варианты вертикальной и горизонтальной интеграции.

Разрабатывайте стратегию диверсификации.

Какие стратегии развития выбирать в застойных отраслях

Ваше развитие – в другой отрасли. Защитите текущую позицию и диверсифицируйтесь.

Оцените привлекательность других сфер деятельности. Выберите новые растущие рынки, новые товары.

В первую очередь вкладывайтесь в те, которые позволят максимально использовать существующий опыт, ресурсы, технологии и имеют приемлемый порог входа.

Стратегии развития в отраслях, технологически не связанных с текущей, потребуют наибольшего объема инвестиций и имеют наивысший уровень риска.

Как выбрать стратегию развития, если вы хотите минимизировать вложения

Не требует значительных инвестиций стратегия индивидуализации и создания уникальной рыночной ниши.

При небольшом бюджете доступна стратегия широкой дифференциации – создания для разных сегментов или групп потребителей лучших, чем у конкурентов, предложений по цене или качеству. Стратегия развития продукта, создание новых товаров и услуг потребует больших вложений.

Развитие рынков, расширение географического присутствия – еще один сравнительно недорогой вариант. Можно реализовать его в партнерстве с региональными сбытовыми компаниями.

На условиях партнерства интегрируйтесь с поставщиками или даже конкурентами.

Стратегия диверсификация будет доступна для вас только в том случае, если у вас есть опыт, ресурсы, технологии, требующиеся для развития в новой отрасли.

Выбирая конечный вариант, оценивайте, насколько она соответствует задачам бизнеса на конкретной стадии развития отрасли.

Как разработать итоговый вариант стратегии развития

Примите решение, как, каким способом, с помощью чего реализовать выбранные базовые стратегии. Учитывайте потребности рынка, сильные и слабые стороны собственного бизнеса и конкурентов. Задача – найти результативную комбинацию конкурентных действий.

Бизнес будет развиваться только если у вас будет преимущество перед конкурентами. Преимущество вы можете достичь по цене и по качеству и характеристикам продукта.

Не ставьте задачу по выпуску товара одновременно по самой низкой цене и самого высокого качества. Нужно либо найти оптимальный баланс, либо делать акцент только на одном из аспектов.

Преимущества по цене добивайтесь реальным сокращением издержек. Учитывайте эластичность. Планируя повышение качества или выпуск нового товара, убедитесь в наличии платежеспособного спроса.

Используйте сильные стороны, преобразуйте их в устойчивые конкурентные преимущества. Стройте стратегию на преодолении слабых сторон только если нет других вариантов.

В первую очередь атакуйте слабые стороны конкурентов, только затем сильные. Используйте недостатки в качестве их продукции и услуг, в работе с потребителями. Предусматривайте возможные ответные действия со стороны конкурентов.

Делайте то, что хотят покупатели, и не делают конкуренты. Или делают недостаточно хорошо с точки зрения покупателей. Изучайте спрос и создавайте новый. Развивайтесь соответственно потребностями рынка.