Продажи

Готов ли я сформулировать предложение клиенту? Чек-лист для продавцов

Проверьте вашу готовность к тому, чтобы сформулировать предложение для клиента. Всю ли необходимую информацию вы получили?   Используйте форму http://getgoing.marketstrategy.ru/tiki-take_quiz.php?quizId=1 в качестве чек-листа, распечатав страницу на принтере, или получите с ее помощью пример анализа, заполнив ее в электронном виде и нажав кнопку Get going!   http://getgoing.marketstrategy.ru/tiki-take_quiz.php?quizId=1

Система продаж

Нужна ли вам система продаж? Да, вам требуется система продаж, если в своем бизнесе вы сталкиваетесь с одной из ситуаций: Вы отлично знаете, для чего создана и что будет делать на рынке ваша новая компания или новое подразделение вашего бизнеса. Но у вас нет детального понимания того, где и как искать клиентов, как осуществлять им продажи, кто это …

Система продаж Читать полностью »

ABC-анализ клиентской базы: стоит ли надеяться на чудо?

«20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата».  АВС-анализ, как известно, построен именно на этом соотношении, называемом принципом Парето. Суть анализа заключается в классификации ресурсов предприятия по разным параметрам в зависимости от их «ценности» для бизнеса. Ресурсами в данном случае могут быть: товарный ассортимент, складские запасы, поставщики, клиенты и т.д. Бизнес-менеджеры, в свою очередь, по отношению …

ABC-анализ клиентской базы: стоит ли надеяться на чудо? Читать полностью »

Создаем систему продаж: выгоды и преимущества

Обращаясь за помощью в построении системы продаж в Агентство Маркетинговых Стратегий, Вы делаете правильный выбор! Такое решение обеспечивает Вам получение уникальных преимуществ и существенной выгоды. Вам необходимо убедиться в этом? Пожалуйста: Достижение целей бизнеса В результате нашего взаимодействия будет решена главная задача Вашего бизнеса: Вы получите в свое распоряжения самую важную его часть — управляемую, рационально работающую систему продаж, …

Создаем систему продаж: выгоды и преимущества Читать полностью »

Услуги Агентства Маркетинговых Стратегий

Для чего нужны наши решения и услуги? Все решения и услуги, которые мы предлагаем вам, нацелены на успех и эффективность вашего бизнеса, а именно: Стабильное увеличение продаж; Долгосрочное достижение плановых показателей по объемам выручки и величине прибыли; Увеличение количества новых клиентов, рост клиентской базы, повышение лояльности покупателей, внедрение клиентоориентированного подхода, организацию активных продаж и т.д. Повышение …

Услуги Агентства Маркетинговых Стратегий Читать полностью »

Типы продаж

Существует мнение, что продажи в сегментах b2b и b2c имеют принципиальные различия: первые из них осуществляются по личным контактам, вторые — по рекламе. Другое мнение делит продажи на «активные» и «пассивные». К «пассивным» так же относят продажи по рекламе, противопоставляя им «активные». Речь идет о процессе приобретения покупателем товара, в котором представитель продавца принимает непосредственное личное участие. Продажи по каталогам, через интернет, …

Типы продаж Читать полностью »

Что нужно покупателю

Как предложить клиенту нужный товар или услугу Для того, чтобы успешно предложить покупателю свой товар или услугу, продавец должен знать ответы, как минимум, на пять взаимосвязанных вопросов: какой товар/услугу он продает? кто является его (товара или услуги) потребителем? в чем заинтересован потребитель предлагаемого товара или услуги? насколько это важно для потребителя? почему потребитель должен приобрести именно этот товар/услугу именно у …

Что нужно покупателю Читать полностью »

Как работает CRM

Что такое CRM? Стратегия, концепция, модель, методология, подход, процесс. Что такое CRM-система? Информационная система, предназначенная для автоматизации стратегий, методологий, процессов и проч. Очевидно, что это не синонимы. Одно есть инструментальная часть другого. В теории, т.е. на словах, нет необходимости кого-либо в этом убеждать. На практике CRM как концепция практически нигде на нашем рынке не существует. Существуют и …

Как работает CRM Читать полностью »

Требования к системе продаж

Система продаж, объединяющая различные функциональные области, в соответствии с Методом Ratio должна обладать свойством рациональности, быть формализована, давать воспроизводимые результаты, гибко адаптироваться и не зависеть от субъектов, с ней связанных. В этой статье подробнее о каждом из требований. Рациональность Система продаж предназначена для того, чтобы известным образом достигать определенных целей. Представляется, что это совершенно очевидный …

Требования к системе продаж Читать полностью »

Тренинг продаж

Бизнес-тренинг, в частности, тренинг по продажам — особый вид обучения персонала. Он отличается от знакомой всем формы преподавания в учебных заведениях. Тренер не только должен донести до участников определенные знания и идеи, но и сформировать на их основе соответствующие компетенции. Чтобы навыки развивались, информацию нужно доносить так, чтобы мысли тренера становились мыслями каждого из слушателей. …

Тренинг продаж Читать полностью »

Рациональные пути к коммерческим целям

Видение Прибыльность, эффективность, управляемость — составляющие успеха бизнеса . Прибыльных бизнесов много, эффективных меньше. Рационально управляемых, т.е. способных известным образом достигать определенных целей, совсем мало. Прибыль и эффективность чаще всего есть дело случая. Клиентские потоки не являются результатом управленческих воздействий. Величина выручки не всегда стабильна, а иногда даже плохо прогнозируема. Основная причина проблем — сложность …

Рациональные пути к коммерческим целям Читать полностью »

Создание системы продаж по Методу Ratio

Метод создания рациональных сбытовых систем, который я назвал Методом Ratio, разработан для решения одной из сложнейших проблем бизнеса. Речь идет о задаче такой организации коммерческой деятельности, которая могла бы стабильно обеспечивать требуемый результат в долгосрочной перспективе. Необходимо понимать, что цели достижения определенного уровня продаж  и цели их увеличения далеко не идентичны.  Как правило, последние принципиально не …

Создание системы продаж по Методу Ratio Читать полностью »