Маркетинговый план является центральным элементом не только системы сбыта, но и всей системы управления бизнесом. Он служит связующим звеном между стратегией и продажами, «мостиком» для перехода от видения и идей к конкретным результатам бизнеса. Назначение маркетингового плана в том, чтобы… Continue Reading…
Мои друзья и партнеры из маркетингового агентства Reklamarketing говорят: «Стоят ли перед Вами имиджевые, сбытовые или технические задачи, все они в той или иной мере достижимы при продвижении пресс-релизами». Вряд-ли стоит спорить с этим утверждением, ведь они — специалисты в… Continue Reading…
Вам необходимо увеличить количество покупателей? Нужен поток новых клиентов? Решений по привлечению покупателей сейчас предлагается множество. Но часто то, что приносит отличный результат в одном случае, в другом приводит к пустой трате денег и времени. Судите сами — крупные и малые… Continue Reading…
Не раз обращал внимание в своем твиттере на радио-рекламу Лаборатории Касперского, озвущенную Иваном Охлобыстиным. «Крутой босс» в его исполнении отчитывает подчиненных за недочеты в работе. Использование же рекламируемых программных продуктов позволяет избегать таких недочетов в будущем. Мне эта реклама не… Continue Reading…
Вот прекрасное упражнение для маркетолога-аналитика. Номера автомашин, поочередно принадлежавших моему другу с 2001 по 2011 г., содержали комбинации цифр 033, 822, 553, 057. Требуется проанализировать этот ряд цифр. Итак: в 75% случаев в номере содержатся две одинаковые цифры, 75% номеров не содержит четных цифр,… Continue Reading…
Процесс принятия решения организационным покупателем в целом аналогичен процессу принятия решения о покупке широким потребителем. Отличие может состоять в том, что в отдельных случаях организационному покупателю приходится преодолевать несколько большее количество этапов. При совершении обыденной закупки он пропускает некоторые этапы… Continue Reading…
Совершение организационных закупок — это процесс принятия решения, осуществляемый отдельными людьми, взаимодействующими с другими индивидами в рамках формальной организации. Поведение покупателей, действующих от имени организации, мотивируется сложной комбинацией личных и организационных целей. Организационный покупатель ограничен определенной корпоративной политикой и информацией,… Continue Reading…
Мотивация организованного покупателя содержит как целевые, так и нецелевые составляющие. Мотивы действий осознаются и активизируются тогда, когда внутренние характеристики конкретного лица, такие, как потребности, ценности, самовосприятие, сталкиваются в рамках определенной ситуации с маркетинговыми раздражителями. Основное значение здесь имеет степень важности,… Continue Reading…
Совершение организационных закупок — процесс принятия решения, осуществляемый отдельными лицами, взаимодействующими с другими индивидами в рамках формальной организации. Закупками товаров и услуг промышленного назначения в организациях могут заниматься пользователи приобретаемых товаров и услуг, специалисты по материально-техническому снабжению, представители высшего руководства… Continue Reading…
Принятие решения о покупке зависит от многих параметров индивидуального характера. На потребителя оказывают влияние и формируют его покупательское поведение и следующие факторы: влияние внешней среды на потребителя; индивидуальные различия потребителей; психологические процессы в сознании потребителя. Влияние среды Влияние внешней среды… Continue Reading…
Любой процесс покупки и дальнейшего использования какого-либо товара или услуги потребителем состоит как из практической, так и из эмоциональной составляющей. Поведение потребителя может включать в себя тщательное взвешивание и оценку практических, функциональных качеств товара. Возможно и преобладание эмоционального аспекта, объект… Continue Reading…
В обобщенном виде модель покупательского поведения выглядит следующим образом: побудительные приемы маркетинга и прочие раздражители, проникая в сознание потребителя, вызывают его ответную реакцию. Побудительные факторы маркетинга включают в себя четыре составляющие: товар; цену; методы распространения; приемы стимулирования сбыта. Прочие раздражители… Continue Reading…
Блог • Маркетинг • Продажи • Стратегия
Видение Прибыльность, эффективность, управляемость — составляющие успеха бизнеса . Прибыльных бизнесов много, эффективных меньше. Рационально управляемых, т.е. способных известным образом достигать определенных целей, совсем мало. Прибыль и эффективность чаще всего есть дело случая. Клиентские потоки не являются результатом управленческих воздействий…. Continue Reading…