Кейсы

Как внедрить методику продаж в высокоинтеллектуальном бизнесе

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Консалтинговая компания сталкивается с постепенным падением прибыльности бизнеса. Требуется повышение его эффективности, в первую очередь за счет повышения эффективности работы с клиентами. Продажи не централизованы, а ведутся партнерами, занимающими позиции не ниже заместителей директоров департаментов и являющимися специалистами в предметных областях, но чуждыми по сути коммерческой деятельности. …

Как внедрить методику продаж в высокоинтеллектуальном бизнесе Читать полностью »

Как выполнить план продаж в случае потери ключевого заказчика

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Аутсорсинговая компания, входящая в состав холдинговой структуры, в начале нового финансового года теряет самого крупного своего ключевого заказчика, обеспечивавшего наибольшую долю доходов. Плановые показатели, установленные управляющей компанией, изменению не подлежат. Бюджет на текущий год уже принят, мероприятия по привлечению новых клиентов запланированы в минимальных объемах, никак не …

Как выполнить план продаж в случае потери ключевого заказчика Читать полностью »

Как организовать успешную продажу франшизы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Финансовая организация, оказывающая услуги населению, закрепилась на локальном рынке в центральном регионе России и поставила перед собой задачу создания франчайзинговой сети по всей территории страны. Проект запущен, однако заметного роста количества франчайзи не происходит. Необходимо проанализировать причины неудовлетворительных результатов, формализовать систему привлечения партнеров и ведения переговоров, встроив …

Как организовать успешную продажу франшизы Читать полностью »

Как перезапустить убыточный бизнес и «выйти в прибыль»

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Кейтеринговая компания, имеющая незначительную долю локального рынка (крупный районный центр и прилегающие территории), приносящая убыток владельцу, приобретается новым собственником. Деятельность временно приостанавливается для «перезапуска» бизнеса. Необходимо проведение анализа рынка потребителей услуг, конкурентов, разработка плана маркетинга, его реализация. Проект будет признан успешным, если в конкретные сроки последовательно будут …

Как перезапустить убыточный бизнес и «выйти в прибыль» Читать полностью »

Как успешно реорганизовать бизнес

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Какую задачу нужно было решить Внутри группы компаний-поставщиков решений и услуг для корпоративного сектора происходит реорганизация. Часть бизнеса передается от одного поставщика услуг другому. Спектр деятельности первого из них сужается, структура изменяется, управленческий состав обновляется, возникает внутренний дисбаланс, противоречия, непонимание, разного рода препятствия и проч. Руководство группы, …

Как успешно реорганизовать бизнес Читать полностью »

Продвижение туристических услуг: тактика

Основным каналом продвижения туристических услуг должен являться интернет. Основным инструментом продаж, соответственно, становится веб-сайт туристической компании. Сайт в равной мере должен использоваться для привлечения новых клиентов и осуществления повторных продаж клиентам постоянным. Тактика продвижения предполагает дифференцированное обращение и предложение для трех целевых групп потенциальных клиентов: планирующих поездку в известную им по предыдущим поездкам страну; планирующих …

Продвижение туристических услуг: тактика Читать полностью »

Продвижение туристических услуг: маркетинговые цели

В существующих условиях целями бизнеса большинства туристических компаний является повышение или сохранение доли существующего рынка сбыта. Другими словами, количество постоянных и новых клиентов не должно уменьшаться, несмотря на перечисленные выше тенденции. Привлекая новых клиентов, необходимо «создавать» из них клиентов постоянных. Достигаются эти цели либо путем предложения новых продуктов и услуг, либо путем улучшения потребительских свойств …

Продвижение туристических услуг: маркетинговые цели Читать полностью »

Как изменить роль маркетинга в компании

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Технологическая компания занимает твердое положение одного из лидеров в своем сегменте рынка в течении многих лет. Оборотная сторона стабильности — высокая зависимость от ключевых заказчиков и слабый маркетинг. Для решения обеих проблем руководство приглашает высококлассного маркетинг-менеджера на пост директора по маркетингу. Разница в видении принципов бизнеса между …

Как изменить роль маркетинга в компании Читать полностью »

Как преодолеть кризис системы управления

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация В системе управления сервисной компании сложилась кризисная ситуация. Конфликт между коммерческой службой и производственными и вспомогательными подразделениями не позволяет провести процесс бизнес-планирования на следующий финансовый год. Необходимо понимание причин конфликта, анализ работы коммерческой службы и проблем ее взаимодействия с другими подразделениями, выход из кризисной ситуации, разработка и …

Как преодолеть кризис системы управления Читать полностью »

Продвижение ИТ-услуг

Несмотря на впечатляющие темпы восстановления  ИТ-рынка после кризиса 2008 г., внутренние проблемы в отрасли обостряются. Увеличение спроса в отдельных сегментах рынка происходит неравномерно. В основном рост обеспечивается за счет государственного сектора. Значительная часть рынка фактически распределена между ограниченным количеством крупных игроков. Зависимость поставщиков от ключевых заказчиков возрастает. Увеличивается себестоимость, в том числе за счет удорожания рабочей силы. Повышается конкуренция, …

Продвижение ИТ-услуг Читать полностью »

Продвижение туристических услуг: стратегия

Компаниям, специализирующимся на предоставлении туристических услуг,  предлагается решение по реализации стратегии усиления рыночной позиции. Применение данной стратегии имеет две цели: сохранение доли рынка в условиях происходящих на нем изменений; достижение роста бизнеса за счет новых видов услуг и усовершенствованных технологий работы с различными группами потребителей. Решение адресовано операторам и агентствам. Особый интерес оно может представлять для …

Продвижение туристических услуг: стратегия Читать полностью »

Как переориентировать бизнес с госзаказа на розницу

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Производственная компания в течение нескольких лет увеличила свои мощности вдвое. Загрузка производства в течение долгого времени обеспечивается долгосрочными контрактами, связанными с проведением Олимпиады в Сочи. После ее окончания требуется решить задачу переориентации коммерческой деятельности компании, ее «разворот лицом к рынку». Нужно будет обеспечить производство новыми розничными заказами, …

Как переориентировать бизнес с госзаказа на розницу Читать полностью »

Как не бояться, что коммерческий директор уйдёт

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Успешная ИТ-компания, лидер в своем сегменте рынка лишается коммерческого директора, некоторых заказов, определенных ноу-хау в области продаж и т.д.  Ведущее положение в отрасли позволяет быстро справиться с прямыми финансовыми потерями, но нарушаются многие внутрифирменные процессы и связи, в системе управления коммерческой деятельностью возникают сбои. Генеральный директор ставит …

Как не бояться, что коммерческий директор уйдёт Читать полностью »

Как запустить бизнес если у вас есть только стратегическое видение

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Команда творческих специалистов и частный инвестор запускают start-up проект и планируют создать международный бизнес, в котором под одним брендом будут объединены дизайнерские услуги, строительные услуги и производство. Понимание конкретных путей и средств достижения целей у команды и инвестора отсутствует, есть только стратегическое видение бизнеса. Принимается решение обратиться …

Как запустить бизнес если у вас есть только стратегическое видение Читать полностью »

Как поменять модель бизнеса и получить больше прибыли

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Туристическая компания сталкивается с изменениями во внешней среде, которые приводят к тому, что текущая модель бизнеса — прямые продажи турпродуктов — исчерпывает себя. Количество заказов и объем выручки падает, старые приемы привлечения и удержания клиентов перестают работать. Многие конкуренты оказываются в аналогичной ситуации. Принято решение о необходимости …

Как поменять модель бизнеса и получить больше прибыли Читать полностью »

Как успеть запустить продажи «с нуля» к началу сезона

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Девелоперская компания расширяет свой бизнес за счет инновационного проекта. Проект полностью согласован, уже начаты работы на объекте, а коммерческая его часть практически не проработана, маркетинговое и продающее подразделения отсутствуют. Необходимо фактически «с нуля» организовать продвижение и продажи. Дополнительные ограничения по срокам накладывает сезонный фактор спроса, поэтому нужно …

Как успеть запустить продажи «с нуля» к началу сезона Читать полностью »