БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Консалтинговая компания сталкивается с постепенным падением прибыльности бизнеса. Требуется повышение его эффективности, в первую очередь за счет повышения эффективности работы с клиентами. Продажи не централизованы, а ведутся партнерами, занимающими позиции не ниже… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Аутсорсинговая компания, входящая в состав холдинговой структуры, в начале нового финансового года теряет самого крупного своего ключевого заказчика, обеспечивавшего наибольшую долю доходов. Плановые показатели, установленные управляющей компанией, изменению не подлежат. Бюджет на… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Финансовая организация, оказывающая услуги населению, закрепилась на локальном рынке в центральном регионе России и поставила перед собой задачу создания франчайзинговой сети по всей территории страны. Проект запущен, однако заметного роста количества франчайзи… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Кейтеринговая компания, имеющая незначительную долю локального рынка (крупный районный центр и прилегающие территории), приносящая убыток владельцу, приобретается новым собственником. Деятельность временно приостанавливается для «перезапуска» бизнеса. Необходимо проведение анализа рынка потребителей услуг, конкурентов,… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Какую задачу нужно было решить Внутри группы компаний-поставщиков решений и услуг для корпоративного сектора происходит реорганизация. Часть бизнеса передается от одного поставщика услуг другому. Спектр деятельности первого из них сужается, структура изменяется,… Continue Reading…

БлогКейсы

Основным каналом продвижения туристических услуг должен являться интернет. Основным инструментом продаж, соответственно, становится веб-сайт туристической компании. Сайт в равной мере должен использоваться для привлечения новых клиентов и осуществления повторных продаж клиентам постоянным. Тактика продвижения предполагает дифференцированное обращение и предложение для… Continue Reading…

БлогКейсы

В существующих условиях целями бизнеса большинства туристических компаний является повышение или сохранение доли существующего рынка сбыта. Другими словами, количество постоянных и новых клиентов не должно уменьшаться, несмотря на перечисленные выше тенденции. Привлекая новых клиентов, необходимо «создавать» из них клиентов постоянных…. Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Технологическая компания занимает твердое положение одного из лидеров в своем сегменте рынка в течении многих лет. Оборотная сторона стабильности — высокая зависимость от ключевых заказчиков и слабый маркетинг. Для решения обеих проблем… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация В системе управления сервисной компании сложилась кризисная ситуация. Конфликт между коммерческой службой и производственными и вспомогательными подразделениями не позволяет провести процесс бизнес-планирования на следующий финансовый год. Необходимо понимание причин конфликта, анализ работы… Continue Reading…

БлогКейсы

Несмотря на впечатляющие темпы восстановления  ИТ-рынка после кризиса 2008 г., внутренние проблемы в отрасли обостряются. Увеличение спроса в отдельных сегментах рынка происходит неравномерно. В основном рост обеспечивается за счет государственного сектора. Значительная часть рынка фактически распределена между ограниченным количеством крупных игроков. Зависимость… Continue Reading…

БлогКейсы

Компаниям, специализирующимся на предоставлении туристических услуг,  предлагается решение по реализации стратегии усиления рыночной позиции. Применение данной стратегии имеет две цели: сохранение доли рынка в условиях происходящих на нем изменений; достижение роста бизнеса за счет новых видов услуг и усовершенствованных технологий работы… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Производственная компания в течение нескольких лет увеличила свои мощности вдвое. Загрузка производства в течение долгого времени обеспечивается долгосрочными контрактами, связанными с проведением Олимпиады в Сочи. После ее окончания требуется решить задачу переориентации… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Успешная ИТ-компания, лидер в своем сегменте рынка лишается коммерческого директора, некоторых заказов, определенных ноу-хау в области продаж и т.д.  Ведущее положение в отрасли позволяет быстро справиться с прямыми финансовыми потерями, но нарушаются… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Команда творческих специалистов и частный инвестор запускают start-up проект и планируют создать международный бизнес, в котором под одним брендом будут объединены дизайнерские услуги, строительные услуги и производство. Понимание конкретных путей и средств… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Туристическая компания сталкивается с изменениями во внешней среде, которые приводят к тому, что текущая модель бизнеса — прямые продажи турпродуктов — исчерпывает себя. Количество заказов и объем выручки падает, старые приемы привлечения… Continue Reading…

БлогКейсы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Девелоперская компания расширяет свой бизнес за счет инновационного проекта. Проект полностью согласован, уже начаты работы на объекте, а коммерческая его часть практически не проработана, маркетинговое и продающее подразделения отсутствуют. Необходимо фактически «с… Continue Reading…