Как внедрить методику продаж в высокоинтеллектуальном бизнесе

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Консалтинговая компания сталкивается с постепенным падением прибыльности бизнеса. Требуется повышение его эффективности, в первую очередь за счет повышения эффективности работы с клиентами. Продажи не централизованы, а ведутся партнерами, занимающими позиции не ниже заместителей директоров департаментов и являющимися специалистами в предметных областях, но чуждыми по сути коммерческой деятельности. …

Как внедрить методику продаж в высокоинтеллектуальном бизнесе Читать полностью »

Как выбрать стратегию развития бизнеса

Выбирая варианты стратегии развития бизнеса рассматривайте только те, которые позволят ему перешагнуть в качественно новую категорию. Сначала определите какие ресурсы готовы направить на развитие бизнеса – финансовые инвестиции, кадры, оборудование, другие активы: Готовы ли вы к финансовым инвестициям в развитие, Будут ли инвестированы собственные или заемные средства, Какой объем инвестиций будет приемлем и не создаст …

Как выбрать стратегию развития бизнеса Читать полностью »

Необходимо ли вашему бизнесу планирование?

Если у вас есть положительный ответ на этот вопрос, значит деятельность вашего бизнеса осуществляется по заранее намеченному пути. В любой момент времени вы знаете, где он находится в рыночной системе координат, долго ли еще двигаться до цели, каким маршрутом, что необходимо для его преодоления и т.д. Отлично, переходите сразу к чтению следующего раздела! Если же …

Необходимо ли вашему бизнесу планирование? Читать полностью »

Агентство маркетинговых стратегий Market Strategy

Привет, мир! Я — Андрей Горемыкин, эксперт по стратегии, маркетингу и продажам, практикующий проектный менеджер, коуч-консультант, автор методики создания рациональных сбытовых систем. Рад приветствовать Вас на нашем сайте! В сфере продаж и маркетинга, разработки новых продуктов и услуг, методик и  технологий их продвижения, развития бизнеса  я работаю с 1995 года. В 2010 году я организовал Агентство маркетинговых стратегий Market Strategy. Наша …

Агентство маркетинговых стратегий Market Strategy Читать полностью »

Какую классификацию стратегий применить для разработки плана?

Последовательность процесса разработки стратегии бизнеса хорошо знакома всем специалистам, решающим задачу стратегического планирования. Она многократно изложена в специальной и популярной литературе, в том числе на моей сайте. Несмотря на это, «сработавшая» стратегия, принесшая успех своим авторам — явление в бизнесе не столь частое. На практике с первыми тремя этапами этого процесса,  а именно этапами формирования миссии, преобразования …

Какую классификацию стратегий применить для разработки плана? Читать полностью »

Как выполнить план продаж в случае потери ключевого заказчика

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Аутсорсинговая компания, входящая в состав холдинговой структуры, в начале нового финансового года теряет самого крупного своего ключевого заказчика, обеспечивавшего наибольшую долю доходов. Плановые показатели, установленные управляющей компанией, изменению не подлежат. Бюджет на текущий год уже принят, мероприятия по привлечению новых клиентов запланированы в минимальных объемах, никак не …

Как выполнить план продаж в случае потери ключевого заказчика Читать полностью »

Готов ли я сформулировать предложение клиенту? Чек-лист для продавцов

Проверьте вашу готовность к тому, чтобы сформулировать предложение для клиента. Всю ли необходимую информацию вы получили?   Используйте форму http://getgoing.marketstrategy.ru/tiki-take_quiz.php?quizId=1 в качестве чек-листа, распечатав страницу на принтере, или получите с ее помощью пример анализа, заполнив ее в электронном виде и нажав кнопку Get going!   http://getgoing.marketstrategy.ru/tiki-take_quiz.php?quizId=1

Система продаж

Нужна ли вам система продаж? Да, вам требуется система продаж, если в своем бизнесе вы сталкиваетесь с одной из ситуаций: Вы отлично знаете, для чего создана и что будет делать на рынке ваша новая компания или новое подразделение вашего бизнеса. Но у вас нет детального понимания того, где и как искать клиентов, как осуществлять им продажи, кто это …

Система продаж Читать полностью »

SWOT-анализ: практика vs. теория

Как известно, теория есть совокупность обобщенных положений, а практика — целесообразная и целенаправленная деятельность. О том, что многие теории требуют адаптации для применения на практике, написана масса статей. В полной мере это относится и к теории менеджмента. Метод SWOT-анализа составляет странное исключение. Говоря это, я имею в виду его современное использование в российском бизнесе. Очевидно …

SWOT-анализ: практика vs. теория Читать полностью »

Этапы разработки маркетингового плана

Маркетинговый план является центральным элементом не только системы сбыта, но и всей системы управления бизнесом. Он служит связующим звеном между стратегией и продажами, «мостиком» для перехода от видения и идей к конкретным результатам бизнеса. Назначение маркетингового плана в том, чтобы трансформировать стратегические цели в оперативные задачи коммерческих подразделений. Он является необходимым (но не единственным!) условием …

Этапы разработки маркетингового плана Читать полностью »

Как организовать успешную продажу франшизы

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Финансовая организация, оказывающая услуги населению, закрепилась на локальном рынке в центральном регионе России и поставила перед собой задачу создания франчайзинговой сети по всей территории страны. Проект запущен, однако заметного роста количества франчайзи не происходит. Необходимо проанализировать причины неудовлетворительных результатов, формализовать систему привлечения партнеров и ведения переговоров, встроив …

Как организовать успешную продажу франшизы Читать полностью »

Планирование маркетинга

Маркетинговый план является центральным элементом не только системы сбыта, но и всей системы управления бизнесом. Он служит связующим звеном между стратегией и продажами, «мостиком» для перехода от видения и идей к конкретным результатам бизнеса. Назначение маркетингового плана в том, чтобы трансформировать стратегические цели в оперативные задачи коммерческих подразделений. Он является необходимым (но не единственным!) условием выполнения сбытового плана. От того, …

Планирование маркетинга Читать полностью »

ABC-анализ клиентской базы: стоит ли надеяться на чудо?

«20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата».  АВС-анализ, как известно, построен именно на этом соотношении, называемом принципом Парето. Суть анализа заключается в классификации ресурсов предприятия по разным параметрам в зависимости от их «ценности» для бизнеса. Ресурсами в данном случае могут быть: товарный ассортимент, складские запасы, поставщики, клиенты и т.д. Бизнес-менеджеры, в свою очередь, по отношению …

ABC-анализ клиентской базы: стоит ли надеяться на чудо? Читать полностью »

Продвижение пресс-релизами: зачем и как это делается?

Мои друзья и партнеры из маркетингового агентства Reklamarketing  говорят: «Стоят ли перед Вами имиджевые, сбытовые или технические задачи, все они в той или иной мере достижимы при продвижении пресс-релизами». Вряд-ли стоит спорить с этим утверждением, ведь они — специалисты в этом вопросе. Одна из услуг, оказываемых агенством, это именно написание и распространение пресс-релизов. Аналогичных предложений на …

Продвижение пресс-релизами: зачем и как это делается? Читать полностью »

Создаем систему продаж: выгоды и преимущества

Обращаясь за помощью в построении системы продаж в Агентство Маркетинговых Стратегий, Вы делаете правильный выбор! Такое решение обеспечивает Вам получение уникальных преимуществ и существенной выгоды. Вам необходимо убедиться в этом? Пожалуйста: Достижение целей бизнеса В результате нашего взаимодействия будет решена главная задача Вашего бизнеса: Вы получите в свое распоряжения самую важную его часть — управляемую, рационально работающую систему продаж, …

Создаем систему продаж: выгоды и преимущества Читать полностью »

Разрабатываем стратегический план бизнеса

Стратегия — фундамент, на котором выстраивается система управления бизнесом. Одновременно стратегический план является «субъектом управления» для важнейшего ее элемента — системы продаж.Стратегия задает параметры сбыта и определяет действия коммерческой службы. В отсутствии стратегии система продаж лишается четких целей и принципов работы, становится неуправляемой, а результаты деятельности всего бизнеса — случайными и плохо прогнозируемыми. В соответствии с уникальным авторским Методом …

Разрабатываем стратегический план бизнеса Читать полностью »

Вопросы для сессии стратегического планирования

Цель проведения бизнес-сессии по стратегическому планированию — получить ответы на вопросы о том, каким путем достичь стоящую перед бизнесом (финансовую) цель? что конкретно нужно для этого сделать всей компании и каждому подразделению? в каком порядке и в какой последовательности необходимо решать задачи по достижению цели? Стратегическая бизнес-сессия состоит из двух секций: Поиск и формулирование идей; Обсуждение идей, принятие решений. Поиск …

Вопросы для сессии стратегического планирования Читать полностью »

Как консультанту найти свои конкурентные преимущества?

Поиск конкурентных преимуществ — задача,  над которой ломают голову многие предприниматели, бизнесмены, менеджеры. Некоторые находят ответ самостоятельно, другие обращаются за помощью к специалистам-консультантам.  Но консультанты, а к их числу принадлежу и я, суть такие же предприниматели и бизнесмены, как и их клиенты. Как же им самим найти свои отличия от «коллег по цеху», к кому обращаться за советом!? Удивительно, …

Как консультанту найти свои конкурентные преимущества? Читать полностью »

Услуги Агентства Маркетинговых Стратегий

Для чего нужны наши решения и услуги? Все решения и услуги, которые мы предлагаем вам, нацелены на успех и эффективность вашего бизнеса, а именно: Стабильное увеличение продаж; Долгосрочное достижение плановых показателей по объемам выручки и величине прибыли; Увеличение количества новых клиентов, рост клиентской базы, повышение лояльности покупателей, внедрение клиентоориентированного подхода, организацию активных продаж и т.д. Повышение …

Услуги Агентства Маркетинговых Стратегий Читать полностью »

Как перезапустить убыточный бизнес и «выйти в прибыль»

Кейс из практики экспертов Агентства Market Strategy Ситуация Кейтеринговая компания, имеющая незначительную долю локального рынка (крупный районный центр и прилегающие территории), приносящая убыток владельцу, приобретается новым собственником. Деятельность временно приостанавливается для «перезапуска» бизнеса. Необходимо проведение анализа рынка потребителей услуг, конкурентов, разработка плана маркетинга, его реализация. Проект будет признан успешным, если в конкретные сроки последовательно будут …

Как перезапустить убыточный бизнес и «выйти в прибыль» Читать полностью »