Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ систСмы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρƒ Ratio

ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ создания Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сбытовых систСм, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ я Π½Π°Π·Π²Π°Π» ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Ratio, Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½ для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ бизнСса. Π Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ коммСрчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, которая ΠΌΠΎΠ³Π»Π° Π±Ρ‹ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ Π² долгосрочной пСрспСктивС.

НСобходимо ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π»ΠΈ достиТСния ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ уровня ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΒ  ΠΈ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈΡ… увСличСния Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹.Β  Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, послСдниС ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… условий функционирования бизнСса . Если с Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ эти условия ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ, объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚. Π”Π°ΠΆΠ΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π² нСсколько Ρ€Π°Π· ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ мСньшС Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ значСния. Π“Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ достиТСниС Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π° Π½Π΅ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Π΅Π³ΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ β€” Π²ΠΎΡ‚ Π² Ρ‡Π΅ΠΌ заинтСрСсован любой бизнСс Π² долгосрочной пСрспСктивС.

Π”Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ бизнСсу ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΒ Π°Π·Π°Ρ€Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ³Ρ€Π΅, слСдуСт ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π΅Π·Π΅Ρ‚ Π² Π½Π΅ΠΉ всСгда Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠ°ΠΌ, Π° профСссионалы всСгда ΠΎΠ±Ρ‹Π³Ρ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ². Β«ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ‹Π΅ способы» Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π·, Π½Π΅ΠΈΡΠΊΡƒΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ². Π’Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ постоянно,Β Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΉ систСмный ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄.

Π’ бизнСсС для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ создана ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ «настроСна» Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ систСмы управлСния β€” систСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΒ Π½Π΅ΠΉ, ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡŽ, это Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ρ‚.Π΅.Β  ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ извСстным ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ бизнСса. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ оптимизация систСмы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ b2b ΠΈΠ»ΠΈ b2c бизнСса β€” ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Π΅ΠΉΡˆΠ°Ρ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°, ваТнСйший ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Β Π² ΠΏΠ»Π°Π½Π°Ρ… любой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Для построСния Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΈ эффСктивной систСмы сбыта я формализовал ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽ Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΉΒ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ авторский ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ Ratio. Π‘ΡƒΡ‰Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π° Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ. Для Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ возмоТности достиТСния Β Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² сбыта создаСтся (ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ настраиваСтся) систСма, состоящая ΠΈΠ· 5 основных элСмСнтов:

  1. рыночная стратСгия,
  2. Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°,
  3. тСхнология ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ,
  4. систСма управлСния коммСрчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ (управлСния, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, контроля ΠΈ планирования сбыта),
  5. Π½Π°Π±ΠΎΡ€ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ пСрсонала коммСрчСских слуТб.

ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· этих элСмСнтов Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя Π΅Ρ‰Π΅ ΠΏΠΎ нСсколько ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ…. БтратСгия ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° вопрос Β«ΠΊΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ бизнСс-Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Ρƒ?» Π’Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ сколько ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΎ. ВСхнология Ρ€Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΠ· спСциалистов, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π² процСссС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. БистСма управлСния опрСдСляСт ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° совмСстной Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ участников коммСрчСского процСсса. Набор ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ бизнСса Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ сотрудников коммСрчСского Π±Π»ΠΎΠΊΠ°.

Для работы Π½Π°Π΄ созданиСм Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ систСмы Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π° проСктная ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π°, возглавляСмая Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ. Роль руководитСля ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒ коммСрчСский Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€, отвСтствСнный Π·Π° сбытовыС вопросы. Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»Π°ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ стороннСго спСциалиста-проффСсионала.

ΠŸΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠ΅Π½ΠΈΠ΅ систСмы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ спланировано. Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ проводится рСвизия Π΅Π΅ элСмСнтов, ΡƒΠΆΠ΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ†Π΅Π»ΠΈ Π² ΠΈΡ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ (сохранСниС, ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ°, Π·Π°ΠΌΠ΅Π½Π°). Π”Π°Π»Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ†Π΅Π»ΠΈ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ вновь содаваСмых элСмСнтов, послС Ρ‡Π΅Π³ΠΎΒ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Π΅ рСсурсы, создаСтся ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ, Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ исполнитСлям ΠΈ начинаСтся ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Π’ зависимости ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ, состава ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹, ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° ΠΈ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ² Π΅Π΅ участников для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ мною ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ бизнСс-сСссии, сСминары, мастСр-классы ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ, посвящСнныС ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚Π΅ΠΌΠ°ΠΌ. Π Π°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π½Π°ΠΈΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ позволяСт Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сроки, объСм Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π·Π°Π½ΡΡ‚ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π΅ спСциалистов Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°. ΠžΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π±Π΅Π· привлСчСния участников ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹. ΠžΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠΌΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΌΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π° Ratio являСтся Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ диагностики ΠΈ ассСссмСнт, Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… способны ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Π»ΠΈΡΡ‚ΡŒ Π½Π° дальнСйший Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°, Π½Π΅ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡΒ  Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ Π΅Π³ΠΎ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ этапа. Π­Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ сокращаСт ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ сроки провСдСния Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚, сниТая риски ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° для Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ эффСкт достигаСтся ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π° счСт Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄ΡƒΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ структуры услуг, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π·Π° счСт бСсплатной ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΒ ΠΈ согласования Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π΄ΠΎ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°.

Π’ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ счСтС ΠΏΠΎ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π°ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° систСма Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя:

  • БтратСгичСский ΠΏΠ»Π°Π½ бизнСса Π½Π° срок Π΄ΠΎ 5 Π»Π΅Ρ‚;
  • ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅;
  • ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΡƒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° потрСбностСй ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ процСсса принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²/услуг;
  • Π”ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚-описаниС коммСрчСского процСсса;
  • ПолоТСниС ΠΈ Ρ€Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ коммСрчСской слуТбы;
  • План ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° 1-3 Π³ΠΎΠ΄Π°, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ продвиТСния с ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠΌ-Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΎΠΌ ΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠΌ;
  • План ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° 1 Π³ΠΎΠ΄;
  • Π Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ сотрудников слуТбы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°;
  • ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΡƒ вСдСния ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ²;
  • ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΡƒ управлСния Β«ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Ρ„Π΅Π»Π΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²Β» Π½Π° основС Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ;
  • Π Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ использования Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎ-ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ²;
  • Π Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ использования CRM-систСмы;
  • ДругиС «тСхничСскиС» Ρ€Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹;
  • Π Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ планирования ΠΈ контроля финансовых ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;
  • ΠΠ°Π»Π°ΠΆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ систСму управлСния коммСрчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ (управлСния, контроля, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈ планирования сбыта);
  • ВрСбования ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΌΡƒ Π½Π°Π±ΠΎΡ€Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ коммСрчСского пСрсонала;
  • ΠŸΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρƒ исполнитСлСй, Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π² Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ (ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ) систСмС.

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° всСгда Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ коммСрчСской слуТбой Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ ΠΏΠΎ объСмам ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Π·Π°Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ сроки.

На Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… услуг, бСзусловно,Β ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. К соТалСнию, Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΈΠ· извСстных ΠΌΠ½Π΅Β Π½Π΅ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ свойствами Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈ Π½Π΅ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ бизнСса. Π’Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ½Π³ΠΈ, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ систСмы, Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, поисковая оптимизация, Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ способы «быстрого увСличСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΒ» — всС это ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ инструмСнты Π² Π½Π°Π±ΠΎΡ€Π΅ спСциалиста, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΡŒ примСнСния.

БизнСсу Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ Π½Π΅ ΠΈΠ·ΠΎΡ‰Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ сами ΠΏΠΎ сСбС ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΡ€Π΄Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π½Π° сайтС, Π° соотвСтствиС Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎ прибылях ΠΈ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ°Ρ… ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ значСниям. ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², объСма Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅ β€” срСдства для получСния этих Ρ†ΠΈΡ„Ρ€, ΠΏΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ°ΠΌ. ИспользованиС ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π° Ratio приносит Π·Π΄Π΅ΡΡŒΒ Π½Π°ΠΈΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΏΠΎ ΠΈΡ… ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ.