Как консультанту найти свои конкурентные преимущества?

Поиск конкурентных преимуществ — задача,  над которой ломают голову многие предприниматели, бизнесмены, менеджеры. Некоторые находят ответ самостоятельно, другие обращаются за помощью к специалистам-консультантам.  Но консультанты, а к их числу принадлежу и я, суть такие же предприниматели и бизнесмены, как и их клиенты.

Как же им самим найти свои отличия от «коллег по цеху», к кому обращаться за советом!?

Удивительно, но бизнес-среда делает щедрый подарок консалтингу, абсолютно бесплатно предоставляя ему точный анализ его деятельности, указывая на слабые стороны, ошибки, недоработки. Вооружившись его результатами несложно найти аналогичные огрехи в своем «профессиональном подходе». Дальше, как говорится, дело техники — и ваше преимущество в том, что у вас больше нет недостатков!

Где же взять результаты анализа? Очень просто — набирите в любом поисковике «анекдоты про консультантов», и, пожалуйста — узнайте, что НЕ нравится заказчикам в нашей работе, что они НЕ любят в нас, что им от нас НЕ нужно, как нам работать НЕЛЬЗЯ!

Во всяком случае я в своей практике руководствуюсь именно этим!

)))

Жили-были мыши и все их обижали. Как-то пошли они к мудрому филину и
говорят:
— Мудрый филин, помоги советом. Все нас обижают, коты разные, совы.
Что нам делать?
Филин подумал и говорит:
— А вы станьте ежиками. У ежиков иголки, их никто не обижает.
Мыши обрадовались и побежали домой. Но по дороге одна мышка сказала:
— Как же мы станем ежиками? — и все побежали обратно, чтобы задать этот
вопрос мудрому филину.
Прибежав, они спросили:
— Мудрый филин, а как же мы станем ежиками?
И ответил филин:
— Ребята, вы меня ерундой не грузите. Я стратегией занимаюсь.

 

 

Пасет чабан овец. Мимо пролетает Lexus. Тормозит, из него выходит молодой человек: одет с иголочки, благоухает дорогим парфюмом. Обращается к чабану:
— Если я точно скажу сколько у тебя баранов в стаде, ты дашь мне барана?
— Хорошо, дам.
Молодой человек достает из машины ноутбук, через сотовый подключается к сети. Посылает запрос на спутник, получает снимок местности, обрабатывает его в программе распознавания образов, определяет количество баранов. Говорит чабану:
— У тебя в стаде 357 баранов. Правильно?
— Что ж, верно, баран твой, забирай.
Молодой человек берет барана и собирается уезжать. Чабан вдруг ему говорит:
— А если я скажу кто ты, ты отдашь мне барана обратно?
Тому стало интересно и он говорит:
— Отдам.
— Ты консультант.
— Правильно, а как ты догадался?
— Очень просто:
во-первых, тебя никто не звал, во-вторых, ты ничего не понимаешь в моем бизнесе, в-третьих, ты запросил огромную цену за простой вопрос, в-четвертых, ты сказал мне то, что я и без тебя знал. 
А главное — ты совсем не разбираешься в вопросе! Верни мою овчарку обратно!

 

Пастор приходит к консультанту и говорит:
— Люди разбегаются из церкви! Что мне делать?
— У меня есть идея. Надо сделать профессиональную музыкальную группу. Чтобы людям было приятно ходить на служения, музыку слушать!
— Великолепно, сделаем именно так!
Через месяц приходит снова:
— Люди разбегаются из церкви! Уже пол церкви ушло! Что мне делать?
— У меня есть новая идея. Надо сделать альфа-курс! Кормите людей, читайте им Библию.
— Отлично, сделаем именно так!
Через месяц приходит снова:
— Люди разбегаются из церкви! Только лидеры остались! Что мне делать?
— Вот, последнее слово в христианском мире — ячеечная церковь. Сделайте церковь по Нейбуру! Я уверен — через месяц церковь сразу вырастет вдвое.
— Хорошо, сделаем именно так!
Через месяц приходит снова:
— Знаете, у нас ничего не получилось с ячеечной церковью — только я один остался…
— Жаль, а у меня еще было столько блестящих идей…